杭州爱斯基摩人家居用品有限公司（以下简称“爱斯基摩人”）IPO上市启动会暨股权激励签约仪式在杭州举行，

该公司于2015年成立跨境电商事业部正式转型跨境电商，

并逐步从单一家纺类目拓展到家居全类目经营，

目前产品已销往全球100多个国家和地区，

除了开通Amazon北美站、欧洲站、澳大利亚站、印度站等全站点服务外，

还积极拓展eBay、Wish、Shopee、日本乐天、法国Cdiscount等业务。

2020年销售额逾10亿元人民币。



杭州爱斯基摩人家居有限公司最初是国内线下店起家，

并在淘宝、天猫上开店。

2015年上线亚马逊平台时，

只有1个店铺、1个人，到了2019年底，

已经发展到了150人，

跨境电商销售额超过了5亿元。



“从传统电商到跨境电商，最大的特点是要直达消费者终端。”

杭州爱斯基摩人家居有限公司董事长陈世荣讲述贴合消费者需求的重要性，

此前，他们也曾付出过惨痛代价。



2016年，杭州爱斯基摩人家居有限公司接到了国外大批量定制席梦思床垫的外贸订单，

以此订单数据为依据，

陈世荣误以为席梦思床垫在国外市场需求很大，

将大量席梦思床垫提前发往亚马逊FBA仓备货，

结果却经营惨淡。

后来经了解，

国外客户并不是直接把席梦思床垫作为商品售卖，

而是以赠品的方式搭配席梦思出售的。

再比如，同年，

陈世荣将国内销量极好的“全棉四件套”大批量出口美国，

却没有收获到想象中的批量销售额，

而是持续走低，

原因是美国人更喜欢化纤的。



陈世荣由此得出了经验，

传统外贸很好卖的产品，

不见得跨境电商就热销，

因为传统外贸主要是卖给中间商，

若无质量问题，

是很难收集到消费者反馈信息的。



东西方生活习惯的不同，

导致消费习惯的差异。

比如，

美国人一般不用被套，

只用床单盖住被芯，

将被套放在亚马逊平台上售卖，

只能卖给美国当地的华人，

花型方面美国人更喜欢素色的，

而不是色彩鲜艳的。

2020年疫情期间，

遮光窗帘缓解了疫情下工作生活压力，

提高了睡眠质量，

取得了30%以上的增长。



对于上市，

爱斯基摩人董事长陈世荣回顾了20余年的创业经历，

他表示：“随着国际供应链原产地生产秩序逐步恢复，发达国家的线下消费逐步回归，国内跨境电商的新进卖家不断涌入，未来的跨境电商注定是一场持久和残酷的竞争，只有竞争力最强的企业才能走到最后。”



谈及未来，

陈世荣对集团提出“成长为一个长期现实主义的品牌企业”的期望，

同时表示希望通过资本化的运作让公司股东、管理者及员工都能够为最终IPO而努力，

并一起分享公司成长的红利，分享时代机遇的红利。