随着疫情推动，
外贸转型升级，
跨境电商逐渐成为推进外贸增长的新亮点，
今年两会，
国务院在政府工作报告中再次提出加快跨境电商新业态发展。
受政策暖风的吹拂，
越来越多传统企业、外贸公司、个人创业者把目光瞄准了跨境电商行业。
但是面对这个市场，
有的人把它做成了蓝海，
也有人把它做成了泥沼。
上周小编小虎旁听了公司推出的亚马逊运营班，
一天下来给我最直观的感受是，
新手卖家对于选品基本上可以用8个字来概况：选品靠蒙，出单靠天。
对于大多数运营者来说，
打造一个热销产品是店铺是否能存活下去的关键因素，
培训中有个卖家分享了自己店铺的情况，
90%的订单是一款产品带来的，
剩下的10%大多也是通过该产品进入店铺后促成下单的。
电商行业有一句话叫：三分运营，七分选品。
如果产品选对了，
店铺运营起来就能轻松不少，
小编曾碰到一个运营小白，
进入公司2个月把店铺做到月GMV10万美元的水平。
这是多少运营的难以突破的槛啊。
不过像这种瞎猫碰上死耗子的情况可并不多见。
下面小编小虎整理了几个选品思路，
希望能让大家有所启发。
1.通过宏观环境选品
跨境电商是通过电子商务平台达成交易的统称，
每个国家和地区所处的地点和环境不同，
售卖的产品也不一样。
如果想要做好一个站点一定要了解该地区消费者的需求。
以东南亚市场为例，
该区域大部分处在热带，
全年只有一个夏季，
如果你是做冬季用品的卖家，
那店铺肯定做不起来。
通过数据我们不难发现，
其实疫情并没有抑制消费者的购买热情，
只是购买商品的趋势发生了变化，
在各国禁足令发布后，
我们可以看到一些“宅”元素的商品从中脱颖而出，
而一些优秀的卖家，
就能通过实际情况和政策变化挑选出一些黑马产品。
一位销售游戏机硬件的卖家说：
“这次疫情，我们这个类目可以说因祸得福，
单我们美国站的销售额就大幅提升。”
此外还有户外用品和家居两个类目也收益颇丰。
遨森电商主营的户外家居类目去年呈爆发式增长，
营收增长109.79%，达到34.57亿元，净利润2.84亿元，
较上年同期增长1288.25%。
目前正在做上市前的准备。
另外一家正在IPO的家居大卖杭州爱斯基摩人也取得了较大幅度的增长，
疫情期间国外消费者长期待在家中，
购置自己喜欢的家居用品，
既能缓解工作生活压力，
还有助于提高生活品质。
2.通过分析数据选品
如果你有跨境电商企业面试的经历，
你会发现，
越来越多公司注重精品化运营，
如果你只懂得无脑上架，
那你有很大可能会被刷掉。
而精品化运营的关键就在于懂得如何选品。
一般来讲，
靠宏观环境和政策调整选品的机会较少，
而大多数卖家最常用的还是通过各种数据分析来选品。
这是目前主流的选品方法，
在确定做某个大类后，
通过选品工具的筛选功能选出一些比较有潜力的类目，
再比较每个类目的listing数量、变体数、评论数等。
此外我们要了解该平台的禁售品以及自营产品。
对于新手来讲我们要避开大件（运输周期长，资金链压力大）。
另外我们要关注产品的市场容量，
如果你选的产品在小类目排名很靠前，
在大类目里排几千几万，那说明产品市场小，出不了爆款。
也不要选择带有明显季节性的产品。
这种产品如果生命周期把握不好，
很容易犯错。
到时候产品滞销带来的长期仓储费会让人压力大增。
不要放弃在红海类目里面淘金，
有些卖家看到红海市场就避而远之，
其实大可不必，
我们可以试着分析一下卖家的运营情况和实力，
有的类目可能存在大量粗放经营的卖家存在
尽量避免跟风做，
我们经常能看到一款产品大热后，
会出现很多相似的产品。
很容易让人产生“我上我也行”的想法。
但是冷静下来想想你能拼利润还是资金呢？
竞争对手累计销量和Review已经很多了，
有什么理由让消费者选择你呢？
最后卖不出去，
又是一笔可观的长期仓储费。
跨境电商虽然是一片蓝海市场，
但不是随地捡钱的市场，
不做好准备冲进去很容易造成人财两伤的局面。
